ACTUALITÉS

- Notre skipper, Arnaud Godart-Philippe a terminé la Solitaire du Figaro à la 39° place avec un temps de 13h45. Il vous remercie pour votre soutien.
- Découvrez une nouvelle gamme de yaourts et fromage frais aux couleurs de l’AJ Auxerre. Cette gamme variée et familiale, composée d’un Yaourt Nature, d’un Yaourt aux Fruits, d’un Fromage Frais aux Fruits et d'un yaourt à boire à la fraise, sera disponible dans les hypermarchés et supermarchés (Leclerc, Atac, Auchan, Maximarché, Intermarché) de la Bourgogne, du Loiret, de l’Aube et de la Marne.

 

« Après un DUT “Techniques de commercialisation” à Auxerre, j’ai poursuivi des formations spécialisées en alternance tout en travaillant chez Senoble. J’ai pu ainsi acquérir de nouvelles compétences et dans un même temps approfondir ma connaissance de l’entreprise et de sa clientèle.

Depuis septembre 2002, je suis responsable d’un secteur géographique qui comprend l’Yonne, l’Aube, la Seine et Marne, l’Essonne, la Marne et la Haute-Marne soit un peu plus de 200 points de vente à visiter régulièrement.

Le métier d’un chef de secteur, c’est deux choses complémentaires :
- vendre nos produits, revendre les opérations de stimulation des ventes comme les promotions, les offres en tête de gondole…
- faire du merchandising pour assurer la meilleure visibilité possible de nos produits dans le rayon.
Ma journée type ? Elle commence généralement vers 7 h du matin. Premier acte : me rendre avant l’ouverture au public dans tous les magasins où je dois mettre en place une nouvelle famille de produits, une promotion ou une offre spéciale.
Deuxième acte : les magasins sont en pleine activité. Je fais alors des visites en supermarchés pour vérifier la présence de nos produits, voir si les prix ont bougé. Au terme de cette rapide analyse du rayon, je vais voir le chef de rayon. Je lui présente mon constat, je lui propose alors des solutions, des nouveaux produits et des opérations pour stimuler les ventes. Ces visites durent vingt cinq minutes en moyenne et se font sans rendez-vous. Troisième acte : les visites des hypermarchés. Là, ça se passe sur rendez-vous. L’objectif étant, en une heure environ, de faire un point complet : présentation des nouveaux produits, actions à envisager pour développer les ventes, les mètres de linéaire consacrés à nos produits….

Dans ce métier, il y a du conseil, de la négociation et beaucoup d’action. Je dois convaincre, mais aussi observer, analyser et faire remonter vers l’entreprise tout ce que je perçois sur le terrain. C’est un peu la course, mais c’est passionnant ! »